啟迪藥業(yè)瞄準大健康消費市場 內(nèi)生和外延“兩條腿”走路

    本報記者 肖偉

    6月28日下午，啟迪藥業(yè)在湖南衡陽召開2023年年度股東大會?！蹲C券日報》記者在股東大會現(xiàn)場采訪了解到，啟迪藥業(yè)瞄準大健康消費市場，采取內(nèi)生、外延兩條路徑，努力培育更多大單品，在惠及消費者的同時，爭取更好回報廣大股東。

    啟迪藥業(yè)年報顯示，2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入約4.05億元，同比增長15.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2525萬元，同比增長39.41%。

    股東大會會后，啟迪藥業(yè)證券事務(wù)部經(jīng)理孫嘉駒向記者表示：“2022年第三季度，公司全資收購廣東先通藥業(yè)有限公司（以下簡稱“廣東先通”）。2023年廣東先通為上市公司貢獻營業(yè)收入約7664萬元，公司走外延并購道路已初見成效。同時，公司積極開拓養(yǎng)心定悸顆粒、五維賴氨酸等新品種市場，也促進了業(yè)績穩(wěn)步增長，內(nèi)生道路正在穩(wěn)步推進中。”

    談及2024年一季度業(yè)績承壓的情況，孫嘉駒解釋了其中原因：“每年一季度是中成藥行業(yè)的需求淡季，加上許多藥材原料價格仍處在高位，導(dǎo)致業(yè)績承受暫時的壓力。”

    對于記者提及的如何熨平上游中藥原料價格波動和下游需求季節(jié)性波動的問題，啟迪藥業(yè)董事長焦祺森介紹了相關(guān)思路：“2024年，公司會繼續(xù)實施‘一體兩翼’發(fā)展戰(zhàn)略，以湖南市場為核心，輻射全國市場。抓好中成藥、大健康消費品這兩大板塊，同時加大對大健康消費市場布局，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。”

    孫嘉駒向記者進一步表示：“與中成藥的需求不一樣，大健康消費沒有明顯的淡季旺季，而且市場總體規(guī)模龐大，年增長率較高，有值得深耕的龐大潛在需求。同時，大健康消費市場的細分賽道很多，單個產(chǎn)品可能火爆一時，但是隨著市場需求變化和后來競爭者的加入，很難將‘明星產(chǎn)品’轉(zhuǎn)化為‘壽星產(chǎn)品’。為了能持續(xù)產(chǎn)生良好業(yè)績，穩(wěn)定投資者預(yù)期，企業(yè)要培育多個大單品，搭建產(chǎn)品矩陣，覆蓋不同人群的具體需求。”

    據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模將達到9萬億元，相較于2021年的8萬億元有顯著躍升。天貓健康發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年該平臺購買用戶數(shù)近3億人，人均年度購買頻次超過5次，已經(jīng)實現(xiàn)超1000億元的交易規(guī)模。

    啟迪藥業(yè)副總裁蔡軍是推動公司外延增長的主要負責(zé)人之一，他向記者介紹了行業(yè)新變化：“過去，國內(nèi)大健康產(chǎn)品主要面向老年人，以老齡化社會需求導(dǎo)向為主；現(xiàn)在，兒童、青少年、白領(lǐng)人群、中年人群都有很大的健康訴求，特別是年輕消費者對大健康消費品的需求迅速增長。這就要求我們快速貼近市場趨勢，積極響應(yīng)市場訴求，在努力推進現(xiàn)有并購項目之外，公司內(nèi)部積極調(diào)整銷售渠道，通過多個社交媒體平臺向年輕消費者傳播中醫(yī)養(yǎng)生知識和中藥傳統(tǒng)文化。”